开学季的消费热潮中，学习机市场格外火热。

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家长在辅导作业时常感到头疼。不少家长期望，学习机能充当“带娃”“教娃”的角色。可是，学习机真的能让家长如愿吗？

教辅学习机热销

在北京某万达广场的学习机销售区，科大讯飞、步步高等门店前挤满孩子和家长，销售人员往往要同时接待两三组顾客。“放假前和临开学这两周是采购高峰，近期有促销活动，最多一晚能卖出10台学习机。”步步高学习机的销售人员告诉记者。

这一现象并非个例。根据科技产业研究机构洛图科技7月发布的《中国学习平板零售市场月度追踪》报告数据显示，2025年上半年，中国学习平板市场线上线下全渠道的销量达266.7万台，同比增长9.7%。其中，线上渠道表现抢眼，销量达189.8万台，在全渠道的占比达71.2%。

记者梳理发现，目前市场上学习机产品价格跨度明显，既有作业帮、猿辅导等品牌2000-3000元的基础款，也有科大讯飞学习机T30系列、学而思学习机T4 Pro等7000元以上的旗舰机型。产品迭代逻辑也从早年的“硬件堆砌”，转向“AI+场景+生态”的创新方向。

为争夺市场份额，各品牌在8月纷纷推出旧机折价换新、购机立减、3期免息等促销活动。“带教材辅导功能的学习机成为顾客的主要需求，4000元左右的旗舰机型销量最好。”某品牌销售顾问表示。

2025年8月24日，在北京某商场的学习机促销海报。新华网记者赵宇娇 摄

售价普遍不低

受访人士告诉记者，学习机的硬件成本占比并不高，例如14寸主流机型单台硬件成本仅1000-1200元。学习机“卖得贵”源于做系统、做课程的投入。

“成本核心不在硬件，而在系统开发与教学研发。”有着多年教育培训行业从业经验的王女士告诉记者，想做个能防孩子乱下载的全封闭式系统，若委托第三方“代开发”，费用要30-50万元。“有实力的企业会自主组建团队，虽成本更高，但能保障用户信息可控，后续维护升级还得持续投钱。”

教学研发同样是成本“大头”。王女士透露，单门课10-15人团队每月会投入十几万元，聘请讲师、对接剪辑服务每小时3000-5000元，就算课程全部外部采购，前期投入也不低。不过她也提到，行业利润空间较大。“品牌方批量采购课程成本差异显著，订1万台比5000台每台成本低20%以上，就算采购不同内容，平摊到每台机器上的综合成本仅200-400元。”

王女士还指出，硬件迭代会间接推动用户更新需求。“你不能指望2016年的设备，还能流畅运行2025年的应用。”

至于课程价值，王女士直言，学习机虽能帮家长解决部分“辅导不了”的难题，但没法完全替代家长。“多数孩子需靠家长引导才能完全自主学习，基础薄弱的孩子或许能从中受益，但成绩好的孩子想‘拔高’，学习机里难有适配的师资。”

2025年8月24日，北京某商场的学习机销售区。新华网记者赵宇娇 摄

是否为刚需？

“身边确实不少同学都买了，我还在观望。”北京某小学一年级家长陈女士的困惑具有普遍性。“5000元的学习机，加上每年2000元的课程包，3年下来近万元，而iPad下载同类App年费仅需500元。而且我也担心低年级用电子产品容易分散专注力。”

上海家长林先生持不同观点：“请英语口语老师一节课最少也要300-400元，学习机的AI纠音纠错能随时用，还不用迁就老师时间，很快就省回机器钱。”

“学习机是教学中的‘多元化枢纽’。”上海社科院社会学研究所副研究员王芳分析，一个好的学习机既能当老师的“教学助理”，帮老师从重复工作中解放出来，也能让家长掌握孩子学习状态、规避网络干扰，还能做学生的“智能学习搭子”，这是家长愿意高价买单的原因。

但她同时提醒，学习机是把“双刃剑”：市场上产品质量参差不齐，家长需仔细甄别；孩子过度依赖人机交流，可能减少真实社交；长时间看屏幕还可能损伤视力；且学习机难以评估孩子的学习兴趣和思维过程。

“学习机代替不了人，我们要更加关注孩子日常与‘真人’的沟通质量，重视孩子的社会情感和情绪状态。”王芳说。